Por qué las marcas deben priorizar palabras clave en la parte final del embudo en SEO

Por qué las marcas deben priorizar palabras clave en la parte final del embudo en SEO.

Descubre el argumento basado en datos para dar prioridad al contenido en la parte final del embudo, maximizando el retorno de inversión y aprovechando al máximo los recursos limitados de SEO. Este enfoque estratégico maximiza las conversiones y optimiza el retorno de inversión. Aprende cómo ajustar tu estrategia para destacar en búsquedas transaccionales y generar resultados impactantes. ¡Potencia tu presencia en línea con decisiones inteligentes de SEO!

El concepto de intención de búsqueda y la recomendación de que los especialistas en marketing le presten mucha atención al dirigirse a palabras clave orgánicas están bien establecidos en el ámbito del SEO.

Sin embargo, aunque gran parte de la redacción de SEO ha descrito la intención de búsqueda (por ejemplo, estos dos excelentes artículos en SEJ sobre la creación de contenido que satisface la intención de búsqueda y la comprensión de cómo las personas buscan), la mayoría se queda corta al no proporcionar claramente cómo las marcas deben priorizar las pal

abras clave.

Específicamente, la mayoría de las discusiones sobre la intención de búsqueda afirman el hecho de que las consultas de búsqueda van desde informativas (personas que buscan aprender sobre un tema) hasta comparativas (personas que comparan soluciones a su problema) y transaccionales (personas que buscan comprar).

Esto se visualiza a menudo como un embudo de marketing.

Sin embargo, en cuanto a las recomendaciones sobre cómo aprovechar la intención de búsqueda en SEO, el consejo más común es asegurarse de tener una variedad de contenido para "cubrir" todo el espectro de intenciones de búsqueda; tener contenido informativo, de nivel medio y transaccional.

No estamos de acuerdo.

Específicamente, hemos descubierto al trabajar con docenas de marcas a lo largo de muchos años en la creación de contenido centrado en SEO que la gran mayoría de las empresas no deberían crear un reparto equitativo de contenido a lo largo del embudo, sino más bien priorizar el contenido en la parte final del embudo y avanzar gradualmente hacia arriba.

¿Por qué?

Porque los recursos de SEO son limitados y el contenido en la parte final del embudo (por ejemplo, consultas de búsqueda con intención "transaccional") genera un retorno de inversión (ROI) considerablemente mayor en el gasto de SEO que todo lo demás.

En este artículo, explicaremos nuestra argumentación y compartiremos datos que respaldan esta tesis.

Los recursos de SEO son limitados: No puedes dirigirte bien a todas las Palabras clave

La recomendación general de "asegurarte de tener contenido para todas las etapas del embudo" (también conocidas como todas las intenciones de búsqueda) estaría bien si las empresas tuvieran recursos de SEO infinitos, lo que significa escritores ilimitados para producir contenido, estrategas de SEO ilimitados para elegir palabras clave y realizar análisis de SERP, y un presupuesto ilimitado para la construcción de enlaces.

Pero ninguna marca cuenta con esto.

Incluso la idea de que la escritura asistida por inteligencia artificial facilite la producción de grandes cantidades de contenido no niega este hecho.

Es cierto que las herramientas de inteligencia artificial pueden producir miles de piezas en una fracción del tiempo que le llevaría a un humano, pero eso no significa que todas se clasificarán o serán lo suficientemente buenas para impresionar a posibles clientes y convertir.

Si varios sitios están produciendo contenido asistido por IA similar para dirigirse a las mismas palabras clave, Google tendrá que diferenciar de alguna manera para decidir a quién clasificar, y dos apuestas seguras para tomar esta decisión son la calidad del contenido y los enlaces de retroceso.

En cuanto a la calidad del contenido, es bastante probable que las mejores piezas para una palabra clave dada sean aquellas con mayor originalidad y experiencia personal específica, características que Google ha declarado claramente que prefiere y que requieren aportes humanos.

Y los enlaces de retroceso han sido un factor de clasificación conocido desde siempre en SEO. En un mundo donde muchos sitios producen piezas similares producidas por IA dirigidas a las mismas palabras clave, es seguro asumir que será igual de importante, si no más.

Así que, independientemente de cómo se produzca el contenido, los recursos de SEO para todos son finitos. Hay un número finito de horas de trabajo, un presupuesto de redacción finito (independientemente de si los escritores utilizan IA) y un presupuesto de construcción de enlaces finito.

Palabras clave en la parte final del embudo convierten significativamente más que todo lo demás

Para concluir que el contenido en la parte final del embudo convierte significativamente más que cualquier otro tipo de contenido, el primer paso es medir y seguir las conversiones procedentes del SEO.

Esto suena obvio, pero la realidad es que la mayoría de los equipos de SEO y contenido no lo hacen; simplemente asumen que cuanto más tráfico, mejor, y toda su estrategia se centra en aumentar el tráfico.

Puedes medir las conversiones procedentes del SEO de diferentes maneras mediante distintas herramientas de análisis, pero en general, el proceso requerirá los siguientes pasos:

• Definir una conversión. Esto suele ser llenar un formulario de contacto o comenzar una prueba para empresas de software como servicio (SaaS) o basadas en ventas, o una transacción real para negocios de comercio electrónico.
• Crear un objetivo en tu plataforma de análisis para medir este evento de conversión.
• Generar informes sobre qué páginas de destino en tu sitio resultaron en cuántas conversiones. Esto se puede hacer mediante diferentes modelos de atribución, como el primer o último clic, según la plataforma de análisis, pero cualquier dato aquí es mejor que no tener datos.

Cuando haces esto, inevitablemente descubrirás lo que hemos encontrado durante más de 5 años, con docenas de marcas y cientos de piezas de SEO.

Específicamente, las páginas de tu sitio que se clasifican para palabras clave en la parte final del embudo convierten a varios porcentajes de un solo dígito (1% - 5%), mientras que las páginas que se clasifican para palabras clave informativas en la parte superior del embudo suelen convertir a una fracción de un porcentaje (0,01% - 0,5%).

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Conclusión

En resumen, al enfocarse en palabras clave en la parte final del embudo, las marcas pueden lograr conversiones significativamente mayores en sus estrategias de SEO. La calidad del contenido, la medición precisa de conversiones y la asignación inteligente de recursos son clave para maximizar el rendimiento. ¡Prioriza estratégicamente y convierte visitantes en clientes reales!

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